地方门户网站一直面临盈利能力弱，投资回报率低的问题。业内一直流传着这样几句名言：
1、门户化和电子商务化；
2、房产、汽车、家居、婚庆是地方门户网站的主要盈利行业。
3、大行业做收入，小行业做内容。
然而，透过门户化、电子商务化、垂直化这些名词，我们需要理解这些方式背后的含义！其实，最核心的一句话是：有价值服务实现自身价值，影响力提升增加自身价值。归纳起来，可以成为地方门户网站盈利的“达摩五指”：
回顾地方门户网站商务的实践，我们最常听到如下的问题：
·“你的盈利模式就是广告？”——是的，网站的盈利可以归结为广告模式，但是片面地认为地方门户网站销售的产品就是通栏、弹出或者BANNER，那是大错特错
·“价格太高！”——高吗？如果首屏通栏广告没有达到当地都市报一个整版价格的1/5，价格都不算高！
·“没有效果。”——粗放的经营，在没有聚集足够大量人气的时候，谈不上效果！环顾垂直网站，PV并不高，效果却非常好。原因何在？
·“销售人员不够，人手太少。”——少吗？无数的重复销售，扫街式的销售方法，这本身是一场灾难。
解决的方法何在？
首先，认真思考你提供的服务对于网友是否具有价值，你的内容是否有人看？你的内容是否会吸引人每天都看？你的内容能否让网友获得帮助？
这就是媒体化的意义：有价值的内容，大量有价值的服务信息，良好的用户体验，甚至一站式的内容服务体验。
然后，认真思考你为你的客户提供了什么样的服务。他的广告如何部署？如何设计？有多少人看？或者你的服务让他获得什么？让他看到了什么？卖给他广告之后你在自信还是在愧疚？
这就是媒体化的另一个方面：资讯的表现形式。我尝试让一个美食运营团队进行过这样的服务改进：变简单的扫街销售为小编探店服务，将菜式拍照发到社区，并写出自己的体验。该团队的反馈是，在价格提升60%的情况下，销售效率提高了3倍。
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